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看看保健品企業的生存現狀，規模大小真的不是關鍵，競爭力強弱才是根本。現在，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉變，許多企業已很難適應所處的市場環境。
老板的理念決定了企業的品味。要說今后的保健品怎么做，關鍵是心態要踏實，_正視文化傳承和價值輸出問題，具有長遠的戰略目標和品牌理念，模式要創新。以往的傳統營銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，現在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，迎合了消費者個性化需求和對服務_層次滿足的心理渴求，迅速占據了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了_成績，但由于自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。
把話說回來，_嚴酷的市場而言，不管前面是萬丈深淵，還是地雷陣，做好了義無反顧準備的保健品企業，如果具備了下列要素，那么，你走向陽光燦爛的日子也_不遠了。一是要有清晰的戰略。保健品企業要以更具智慧的眼光洞察當下和未來的市場、消費者的審美趣味變化和技術浪潮所帶來的時空變異，應充分考慮與適合自己產品定位的運營模式，形成合理的產品組合，整合_可利用資源，尋求聯盟或合作，有針對性的制定營銷推廣計劃，實行在區域或_市場的_滲透。
二是要有扎實的戰術。不難看出，服務產品化將是重要的發展趨勢，通過技術化、產品化的工作提升營銷管理的效率是提升企業商業價值的基礎。在現階段情況下，應迅速調整原先的銷售模式，培養一支業務能力過硬，具有團隊作戰優勢的執行隊伍。完善售前、售中、售后服務。為不同層次消費者提供更多體驗式服務，這才是滿足消費者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質突破，獲取高額利潤，支撐銷量規模的關鍵所在。回顧中國保健品行業二十年的發展歷程，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視_，從會議營銷到旅游營銷，整個市場都是采取簡單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來周而復始，每一輪出現為數極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到_初的起點。
正所謂“窮則生變，變則通”，這是一個適者生存的年代，市場的變化促使你_加入觀念轉變的變革行例。近幾年來，在醫藥保健品營銷模式變革中，體驗營銷是被業內人士關注得_多的營銷模式。然而，體驗營銷究竟是什么?體驗營銷，顧名思義，_是_以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。這一觀點是包括眾多知名企業在內的所有企業在21世紀所面臨的一個問題。也_是說，體驗營銷，保健品企業_提到日程上來。為何如此說呢?舉一個大企業體驗營銷的典型例子，海爾集團是率先提出“您來設計我來實現”服務新口號的知名企業，其意義在于由消費者向海爾提出自己對產品的需求模式，由海爾集團來實現。這種體驗營銷手段在當時引起了轟動。海爾集團產品的人性化和實用價值與傳統工業社會的產品價值已經不能同日而語。海爾的市場權勢，正是用它所提供的滿足顧客人性需求的產品和服務，才使它的營銷活動處于強勢的地位。而這個過程，可以歸結為增值和創新的人性化營銷鏈。這個營銷鏈周而復始地運行，形成海爾營銷的良性循環。
